尊龙凯时

　　在市场竞争日益强烈的今天，怎样有用营销，成为困扰下层加油站的一道难题。今年以来，中国石油安徽芜湖销售在非油营业上抓重点、补短板、强弱项，从线下到线上、从留客到引流，打出了一套拓市场、增效益的非油销售组合拳。阻止现在，公司实现了非油品销售收入同比增添23%、毛利同比增幅11%、毛利率同比增幅109%的谋划效果，在非油品营销攻略上以立异发力给出了纷歧样的谜底。

　　油非融合，数据成拳

　　“以前上班，我们只管手头上的事情，不清晰也不体贴便当店的整体谋划情形。现在，有了公司的数据剖析支持，大伙儿在一起研究营销计划也变得更清晰、更简朴了。”五一加油站便当店主管卜丽说到“数据剖析”时赞一直口。

　　“数据剖析”是芜湖公司将同区域加油站连线连片，归类同类客户、同类市场，以细腻谋划打造数据油站的一次有用实践。其步伐主要有三个方面：一是谋划数据“日转达”，指导加油站从数据中挖掘潜力、从数据中发明问题、从数据中找准偏向;二是业绩、审核“月果真”，用收入比照引发员工的销售热情，让员工从“被动销售”向“自动销售”的转变;三是运动政策用数据解读成统一话术，指导每位员工做好“网络销售”，扩大线上的宣传效应，以力借力群集销售人气。

　　团队协力，握指成拳

　　“油站三班倒，班班见向导。大伙儿在现场效劳、客户开发上，更有信心和劲头了。”澛港加油站司理郭小花在片区谋划交流会上兴奋地说道。年头，芜湖公司以大庆精神、铁人精神为指引，将“三三制”历史履历运用到当下企业的谋划治理中，组织机关事情职员三分之一在机关办公、三分之一跑市场开发客户、三分之一在下层蹲点帮扶为非油营业开展提供助力。“谢谢机关同事帮我们开展走街串巷的运动，让尊龙凯时非油销售增添了21%，要害还建设起了两个130多人的大客户群!”环通加油站站司理郑宏惠说到最近油站的非油销售业绩时满脸自豪。现在，以机关为单位的非油品销售先锋小组正在对各片区加油站举行划片治理，将非油品销售指标分级分责任到人。同时，每周在事情群中以报表形式宣布各部分销售效果，坚持有用性互动，以竞赛促活力，激活全员争分夺秒拓市场、促销售的事情热情。3个月来，公司累计资助油站开展针对性促销运动44次，完成非油销售金额近70余万元。

　　跨界营销，立异成拳

　　“站长，我们把坚果专柜设在便当店门口，既能解决店内园地小的问题，又能吸引客户的注重。”在严石加油站，综管员唐园园看到公司引进的网红单品，灵机一动，想到在加油前庭逍遥搭架子，摆“地摊”，利便每位进站车主一眼看到，以利于产品的推荐。“你们太有心了，把产品摆出来卖。我们坐在车上就能买，够利便。”老客户许先生为加油现场的商品专柜点赞。当下，一切营销要素都在围绕着市场来设置？箍缃缬，是芜湖公司在非油销售营销攻略上的一种有用探索。公司一连拓展相助领域，牵手电商，引进网红单品、打造定制款礼盒，创下油站单季度销售百万元的业绩;携手汽车租赁公司，刊行金牌小同伴加油卡，以加油网点为载体，打造加油管家效劳平台;使用闲置园地开展汽服营业，引进智能洗车营业知足客户的多元化需求;起劲与餐饮企业深化相助，落着实中心站点设置门店等事情，引入促销用度、起劲开发客户，发动了油品和非油销的一连增添，降低了营销用度，取得了较好效益，并逐渐在客户群体中树立起了“更周全、更专业、更潮流”的品牌形象。