【销售】河北石油：非油创历史新高
2016年03月25日 14:42 泉源于：尊龙凯时 作者：吴树彬 打印字号
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通过销售竞赛、品鉴会、立异营销 ，河北石油2015年非油品营业额达11.5亿元 ，创历史新高 。
克日 ，在“关爱湖城 再现蓝天 团结共赢”暨迎双节客户答谢会上 ，尊龙凯时河北石油实现非油品订单119万元 ，其中燃油宝和尾气处置惩罚液达54万元 。
在外地经济结构调解加速、成油品市场竞争更趋严肃的倒运情形下 ，加油站非油品的生长遇到了亘古未有的挑战 。河北石油自动顺应新常态 ，内强治理 ，外拓市场 ，通过销售竞赛、油非互促、召开品鉴会、增强网络营销等方法提升谋划治理水平 ，鼎力大举增进非油品营业生长 。2015年 ，河北石油非油品营业额达11.5亿元 ，同比增添39% ，创历史新高 。
销售竞赛成常态
“三站今天卖了几多瓶燃油宝?”
“今天卖了15瓶 。这个月我们已经卖了70瓶了 。”
这是河北邯郸成安片区“创标杆群”里片区司理和加油站长的对话 。微信群建设以来 ，各加油站的销售效果都在群里“晒” ，各人在销售竞赛中比学赶超 。
一走进衡水武强中旺加油站 ，宣传海报随处可见 ，燃油宝充气模子和易拉宝等宣传物料 ，营造出了浓重的宣传气氛 。一些加油站还通过LED显示屏和音频装备鼎力大举宣传燃油宝的优良品质和优异性能 ，并向主顾展收燃油宝空瓶制作的装饰品和工艺品 ，从而提起主顾的购置欲望 。2015年7—8月 ，河北石油在全省组织开展了燃油宝销售竞赛 ，衡水公司实现燃油宝销售75.4万元 ，完成妄想的157% ，同比增添146% ，取得全省第一名的好效果 。
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●在种种促销现场、品鉴会上 ，河北石油非油销售业绩一直突破 。 供图/吴树彬
为了提升员工的销售起劲性 ，扩大非油商品的销售力度 ，河北石油强化非油销售竞赛机制 ，勉励员工在竞赛中学习提高 。2015年1—2月、7—8月 ，河北石油先后举行了两期市公司之间的燃油宝销售竞赛 ，共实现燃油宝营业额1602万元 ，同比增幅61% 。5—9月是卓玛泉水的销售旺季 。其间 ，河北石油组织各单位开展销售竞赛 ，通过摆设竞赛、销售PK、团结营销等行动 ，实现卓玛泉销售451万元 。
品鉴会中抓商机
2015年尾 ，河北石油唐山公司携手法国波尔蒙多红酒、中粮长城红酒、云南勐库茶叶、保定大正轮胎等厂家举行了尊龙凯时名优产品品鉴暨嘉宾答谢会 。此次品鉴会 ，共约请了160余名大客户加入 ，现场销售和客户意向购置非油品共计480余万元 ，增进了非油品销售 。
2015年7月27日 ，邯郸公司举行“品味生涯 ，携手易捷——赖茅、长城红酒品鉴会” 品鉴会现场销售赖茅酒210箱 ，销售金额达37万余元 ，长城红酒、五常大米、枸杞等重点商品销售额抵达10万余元 。
2015年9月18日 ，石家庄公司举行赖茅酒品鉴会 ，实现赖茅酒销售180多件 ，种种商品累计订货成交额近200万元 。
经由一直的探索实践 ，河北石油发明品鉴会是推动非油商品销售的有用途经 ，关于拉近客户关系、维系恒久共赢的商业相助起到了优异的效果 。由此 ，河北石油一直扩大品鉴会规模 ，提供聚会质量 。2015年 ，河北石油共召开尾气处置惩罚仪寰查会18场 ，实现营业额256万元 ，实现尾气处置惩罚液营业额256万元 ，赖茅酒营业额380万元 ，发动其他重点商品销售1486万元 。
让易捷名品进万家
细腻的节日装饰 ，全心的结构摆设 ，一走进河北邢台城区第十六加油站便当店 ，人们纷纷被易捷的“新春装”所吸引 。为了让更多的人知晓易捷促销运动 ，十六站组织员工开展进社区、进企业、进墟落、进4S店等宣传 ，借助公司微信效劳号平台宣布节日促销信息 。节日营销运动启动以来 ，邢台公司已实现重点商品销售额达260万元 。
去年9月17日 ，秦皇岛公司团结易捷大正人汽服店等同盟商家在海港区黄金干道、大秦世家社区门前举行“喜迎国庆、礼赞中秋”营销宣传运动 。现场运动多举并发：关注微信有礼 ，现场抽奖送礼 ，国杞天香、赖茅酒等易捷特色商品限时打折、一样平常用品促销让利等异彩纷呈 Ｔ硕鞴舜戳饲惺档谋愕焙陀呕 ，引爆了市民的关注 。易捷商品销售引发一次次热潮 。
除了让宽大的主顾熟悉并使用易捷商品外 ，河北石油还让利于内部员工 ，让内部员工享受到实着实在的实惠 。2015年春节时代 ，河北石油在内部策划开展了“开心在下层、购物嘉年华”大型员工惠购运动 Ｔ硕贝 ，全系总共举行70余场员工回购运动 ，累计加入人数达1.5万人次 ，实现非油品销售额755万元 。通过运动 ，既提升了非油品销售额 ，又磨炼了销售步队 ，宽大员工真正感受到了企业各人庭的温暖 。
别的 ，2015年 ，河北石油起劲开展“名品进万家”运动 。通过梨花节、桃花节、风车节等特色展销 ，团结营销 ，扩台甫优特商品的宣传 ，让易捷商品走进了千家万户 ，让更多的人相识熟悉了易捷 。其中 ，易捷重点商品卓玛泉更是通过“推动京津冀协同生长·央企进河北”联系会乐成打入国家级聚会用水 ，让许多国家大型企业相识了“水中卓玛” 。
河北石油起劲与市场接轨 ，无邪开展种类繁多、形式多样的商品促销和实物展示运动 ，并通过视频调理会、现场调研、微信非油品事情群、电话等多种途径调理营销运动进度 ，有用增进了种种销售运动的开展 。
责任编辑：周志霞
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