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 　　文/姚彧慧

　　“这两个村2万多，谁人村1万多，尚有新联系谁人村……” 中石化山东滨州石油沾化14站站长王梅花，默默地在心里盘算着，脸上禁不住绽开了笑容；姑唤霸，滨州分公司各个加油站站长就动开了头脑，春节是一年里的黄金消耗旺季，非油品的节日营销路向何方?王梅花早就做好了准备，决议转换思绪，另辟非油市场。

　　开拓农村新市场

　　沾化14站紧挨着富国镇这几个大村子。这些村是现代新农村的建设典范，鼎力大举生长冬枣莳植和畜牧业，村委会收入高，村民也富足。为了提倡尊重老人民俗，让村里的老人度过一个幸福的晚年，村委会每年的中秋和春节都为70岁以上的老人发放200元的慰问金。

　　2013年中秋节前，王梅花在朋侪聚会时无意得知，富国镇几个大村子又最先为老人们发放实物慰问品了。得知村里改慰问金为实物，王梅花连忙意识到这是一个新的商机。她赶忙请朋侪资助联系引见那几位村长，并热情的把他们接到站上，现场先容、感受、挑选中石化的易捷商品，有3个村赞成试用。王梅花连忙组织员工组合礼包送货上门，当月营业额同比增添23%。虽然王梅花节后又举行了回访，相识村里对便当店商品的意见和要求，赢得了村民们对中石化效劳的好评。

　　2014年元旦前，王梅花早早就联系了富国镇这3个村，请他们从节日商品表中选择适用商品，并通过这3个村又争取到了其他几个村的春节慰问品订单。

　　差别化锁定高端

　　中石化易捷便当商品质量定位高，价钱也比市场同类商品稍高。沾化14站是中心县城站，周边多为非农业住民，其中不乏考究品质生涯者;相邻几个大村子城镇化历程快，村干部头脑先进，村民富足，生涯习惯和消耗看法都在向城镇住民靠拢;私企和村企散布周围，职工福利也是不可忽略的潜在消耗。通太过析周边客户群体类型，王梅花以为应该走差别化蹊径，把质量上乘、性价比高并且市面上买不到的商品先容给这些群体中的高端客户。

　　山东滨州易捷便当店有一种珍珠大米，口感很是好，外地市场没有销售。王梅花就把这种珍珠大米作为主推商品，要求伙计们首先先容、增强推介，许多客户吃过这种大米后，反应较量好，平时也经常给老人孩子买着吃。通过坚持走差别化营销蹊径，该站进店消耗率显着提高。2013年，营业额比上年增添89%。

　　优质效劳是基础

　　王梅花坚信，客户知足是开拓市场的条件条件。她向导员工们以规范的效劳、热情的问候和知心的交流，为客户营造了一个温馨的消耗情形。

　　刚进腊月，沾化14站的员工们就挂上了“易捷商品春节热卖中”的条幅，大红的颜色散发着热烈与喜庆，为客户们带来浓浓的年味。

　　富国镇周围的村民们麦田莳植少，过年想从14站的便当店买一袋质量好的面粉，王梅花左挑选右较量，为他们选择了质优价低的滨龙面粉。但该面粉新到货，还未维护在非油品销售系统里，无法销售，王梅花连忙向县司理反响，县司理向市公司分担司理汇报，市公司分担司理迅速协调相关部分，第二天就解决了该问题。

　　为了提高员工们的营销起劲性，王梅花活用加油站薪酬二次分派激励步伐，每月以一定比例的绩效薪酬作为销售重点商品的奖励资金。燃油宝、重点推荐酒品在公司划定促销奖励外，员工们还能通过多推多销获取更多的奖金，极大调动了员工起劲性。春节将至，重点推荐酒早早地被员工们一箱箱地销售给高端客户，玉米胚芽油、东北大米等优质康健食物被一提提地拿走，成为都会住民和部分农村住民走亲探友的好礼物。“这个月没有白忙活，开年头两个月的使命差未几了。”王梅花和员工们算着账，都喜笑颜开。